13 conseils pour optimiser vos Landing Pages

Vous avez réalisé des landing pages en fonction d’objectifs à atteindre, et vous pensez qu’il est possible d’en améliorer le taux de conversion.
Si l’analyse du périmètre ne peut nous dire quels éléments changer pour en accroître les performances, ni comment les changer, il faut définir les caractéristiques en mesure d’influencer le comportement, les motivations et les freins des utilisateurs.

Alors seulement, les tests de variantes des landing pages pourront commencer. A l’issu de ces tests, l’analyse des statistiques vous indiquera la version qui converti de façon optimale dans votre cas.

  1. Testez les libellés des boutons d’incitation, ils peuvent faire une grande différence. Les call to action Achetez maintenant, Plus d’infos et Contacter le vendeur auront des résultats différents, du fait des comportements différents des utilisateurs. Choisissez celui qui vous offre les meilleurs résultats.
  2. Testez taille du bouton. Trop petit, il n’attirera pas l’attention des utilisateurs. Trop grand, il ne fait plus professionnel. A vous de trouvez le juste milieu.
  3. La couleur du bouton. Prenez en considération l’impact des différentes couleurs des boutons. C’est un facteur psychologique à prendre en compte.
  4. Testez l’emplacement du bouton. Si votre landing page est longue, assurez-vous que vous disposez de plusieurs boutons d’action. Les utilisateurs n’auront pas à faire défiler l’écran pour retrouver le bouton. Testez les effets au-dessus de la ligne de flottaison, sur le côté de la page, etc.
  5. N’hésitez pas à mettre beaucoup de contenu. Tant que cela reste lisible, ce n’est pas un critère négatif.
    Prenez le cas d’Amazon. Leurs pages sont de véritables rouleaux de parchemins. En affichant tous les détails que sont les avis des utilisateurs, les spécifications du produit et toutes ces choses qui apportent une valeur ajoutée aux utilisateurs, ces derniers ont tendance à convertir plus facilement.
  6. Testez des pages d’atterrissage de réponse directe face à vos pages existantes. Par exemple, des ages avec peu ou pas de navigation qui sont fortement axée sur le business, le produit ou le service que vous vendez.
  7. Vous n’avez jamais envisagé d’envoyer du trafic vers votre page d’accueil ? Cela peut sembler fou, pourtant une page d’accueil bien réalisée peut remplir des objectifs de conversion.
  8. Regardez les landing pages de vos concurrents pour vous donner des idées. Distinguez leurs bonnes pratiques et leurs mauvaises.
  9. Comment comptez-vous organiser vos produits sur un site e-commerce ? Par prix ? Par meilleure vente ? Mais alors vous ne répondez pas aux prospects qui viennent à partir des annonces “produit pas cher” et qui préféreraient un chemin et de type “produits les mieux notés”.
  10. Quelles offres proposez-vous à vos clients actuellement ? Essayez de montrer que vous leur faites réaliser une belle affaire !
  11. Si vous vendez un service, essayez d’utiliser une page avec trois ou quatre modèles différents de tarification. Tout comme les supermarchés vendent une valeur et une ligne haut de gamme, donc si vous si vous voulez capturer tous les utilisateurs.
  12. Essayez de mettre en évidence l’option tarifaire qui vous semble la meilleure. De nombreux sites mettent en avant les best-seller les plus populaires. Les utilisateurs convertissent mieux, car ils pensent obtenir la meilleure affaire.
  13. Ajoutez des témoignages pour les services qui nécessitent un sentiment fort de confiance, ils peuvent être extrêmement puissants.

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