Vous vous êtes donné comme objectif d’augmenter le taux de clics (CTR) de votre compte AdWords.
Mais, vous n’avez pas l’envie de vous plonger immédiatement dans un chantier de gestion fine des enchères de vos mots-clés.
Pourtant l’augmentation du CTR conduirait non seulement à une hausse de trafic, mais aussi à de meilleurs niveaux de qualité et positions moyennes.

Quelles sont les alternatives à l’ajustement des CPC qui peuvent répondre à votre problématique ?
Je vais vous indiquer dans cet article, 8 façons d’augmenter le CTR de vos campagnes AdWords, très rapidement.

1. Ajoutez une marque déposée ou le symbole

Une marque déposée permet à votre société d’utiliser le symbole ®.
Si votre inscription de dépôt de marque est en cours, vous pouvez même utiliser le symbole ™.
Ces symboles attirent l’attention et constituent des éléments de rassurance pour les internautes.
En les intégrant, vos annonces gagnent donc en autorité et attirent au final plus de clics.

2. Ajoutez des extensions d’annonces

Les extensions d’annonces s’appliquent généralement lorsque vos annonces textuelles font parties de l’une des 3 premières positions au-dessus des résultats organiques.

Google teste les liens annexes, puis choisit d’en afficher de 3 à 6 (les plus pertinentes pour vos annonces), en-dessous de votre annonce.
Ces libellés des liens sont limités à 35 caractères, mais vous pouvez leur ajouter, à chacun, 2 autres lignes de description.

Vous pouvez également ajouter une ligne supplémentaire à votre annonce, grâce à l’extension d’accroche.

Votre annonce bénéficie d’un format étendu, plus incitatif au clic.
D’ailleurs, si votre annonce a le même score d’enchère que l’annonce précédente, et que l’annonce de votre concurrent ne dispose pas d’extension d’annonce, c’est la vôtre qui s’affichera. Plus qu’intéressant !

Voici 3 exemples d’annonces profitant de ces opportunités.

adwords extensions annonces le lynx

adwords extensions annonces les furets

adwords extensions annonces oliger

3. Utilisez les annonces pour une offre de produit : Extensions de produit & Liste d’annonces de produits

Les annonces pour une offre de produit vous permettent d’inclure une photo, un titre, le prix du produit, un message promotionnel, ainsi que le nom de votre entreprise ou magasin, sans qu’il soit nécessaire de créer une annonce différente pour chaque produit.

Si vous avez déjà un compte Google Merchant Center pour votre site ecommerce, assurez-vous de relier votre campagne AdWords à l’aide des extensions de produit.
Ces extensions ajoutent un élément visuel à l’affichage de vos annonces.
L’annonce devient donc plus incitative, ce qui peut contribuer à augmenter son taux de clics.

Une alternative aux Extensions de produit est la liste des produits annonces. Ce sont des listes de produits affichés à partir de votre flux Google marchand, mais plutôt que de recourir aux mots-clés ou à un texte d’annonce de votre campagne, AdWords utilise le contenu de votre flux pour faire correspondre les requêtes de recherche aux produits.
Selon Google, les chercheurs sont deux fois plus susceptibles de cliquer sur une liste des produits que sur les annonces annonces textuelles standard !

4. Profitez des extensions de réseau social

Si votre société dispose d’une page Google+ et que votre stratégie social media intègre la communication par ce réseau social, alors vous pouvez en profiter également sur vos annonces AdWords.
Il vous faudra déclarer l’extension de réseau social, mais ce n’est pas vous qui décidez de l’afficher.
Cette option fait partie des extensions automatiques, affichées par Google AdWords lorsque cela lui semble approprié.

5. Personnalisez vos annonces avec des mises à jour automatique en temps réel

Adaptez vos annonces avec des arguments encore plus percutants,en indiquant par exemple le temps restant à l’internaute pour bénéficier de l’offre, grâce à la fonction COUNTDOWN.

6. Composez des URL hyper descriptives

Limitée par 35 caractères, l’URL d’affichage est une opportunité supplémentaire d’augmenter le taux de clics de vos campagnes AdWords.
Commencez déjà par supprimer le prefixe www.. Vous économisez ainsi 4 caractères.

Expérimentez les différents modèles d’URL votresite.com/texte-descriptif ou texte-descriptif.votresite.com

Si vous avez le temps, essayer de personnaliser les URL avec l’insertion dynamique de mots-clés, grâce à la balise {keyword:texte par défaut}, sous la forme votresite.com/{keyword:texte-descriptif}

Dans le cas d’annonces mobiles, pensez à tester une URL de type m.votresite.com/texte-descriptif.
Le préfixe m indique clairement à l’utilisateur que le site est adapté à l’affichage sur smartphone.

7. Investir dans les mots-clés du nom de la marque + liens annexes

Ce mix permet de communiquer sur votre positionnement et vos produits ou services, en utilisant les liens annexes.
Le message perçu par l’utilisateur est : ce site me fait gagner du temps, en me donnant accès à ce que je cherche précisément.
Il sait donc, par avance, que le chemin qu’il devra parcourir sera plus court.

Allez encore un autre avantage à ce mix : pour atterrir sur une page de grande valeur, vos enchères ont un CPC plus faible.

8. Utilisez un logo ou une icône pour votre extension Lieu

Lorsque vous configurez votre extension de lieu, veillez à ajouter une image de l’entreprise ou votre logo.
Les spécifications de l’image sont soit 125 × 125 pixels pour les images, soit 16 × 16 pixels pour les icônes personnalisées.
AdWords accepte les formats .JPG, .GIF ou .PNG.

Je n’ai pas trouvé d’annonce avec cette icône, mais si l’option existe, c’est qu’on peut en profiter.

2 Commentaires. En écrire un nouveau

Bonjour Vincent,

Très bon article avec des conseils pertinents. Je confirme que les symbole ® ou ™ sont très efficaces. Je l’ai testé sur plusieurs campagnes et généralement les taux de clics progressent.

Pour améliorer le CTR je rajouterai de “jouer” sur les paramètres de ciblage géographiques et horaires. Par exemple, privilégier l’affichage de vos annonces les jours (ou heures) où les taux de clics sont bons.

Cependant, attention. Avoir un bon CTR ne doit pas être une finalité. Il ne faut pas perdre des yeux que le but “ultime” d’une campagne Adwords est d’attirer de nouveaux clients ou prospects. Le CTR “n’est” qu’un indicateur parmi d’autres qui aideront à atteindre cet objectif ultime.

Bonne journée.

Répondre
    Vincent Limouza
    5 mai 2015 22 h 50 min

    Merci pour ton partage Loric.
    En effet, l’objectif n’est pas d’obtenir uniquement le meilleur CTR, puisque, seul, cet indicateur n’est pas signe de performance conversionnelle.

    Il s’agit bien d’une piste visant à optimiser un point particulier du compte AdWords.

    Mais ton rappel est justifié.
    Merci

    Répondre

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