Rédiger une annonce sur AdWords est difficile – à l’exception du titre.

Tous les articles et blogs d’experts vous répètent la même chose : mettez les mots-clés issus de la requête dans votre titre pour augmenter l’impact.

Et Google va dans ce même sens en vous proposant l’insertion dynamique de mots-clés par le code {KeyWord:Ma Variante de Titre}.

Alors pourquoi n’avez-vous pas autant de clics qu’attendus ?

Si vous lancer l’outil de prévisualisation des annonces dans AdWords, vous découvrirez probablement que tous vos concurrents utilisent les mêmes mots-clés, la même structure. Alors qu’est-ce qui ne va pas ? Pourquoi vos concurrents récupèrent-ils des clics ? Mais, à y réfléchir, savez-vous vraiment s’ils en reçoivent ?

En vous posant ces questions, votre taux de clics diminue aussi rapidement que votre moral.

Vous avez pourtant regroupé les mots clés par groupes d’annonces plus spécifiques, pour faire correspondre le titre à la requête et l’intention de l’utilisateur. Et pourtant toujours rien.

[us_testimonial author=”Jean Tardieu” img=”1559″]Quoi qu’a dit ?
– A dit rin.
Quoi qu’a fait ?
– A fait rin.
A quoi qu’a pense ?
– A pense à rin.
Pourquoi qu’a dit rin ?
Pourquoi qu’a fait rin ?
Pourquoi qu’a pense à rin ?
– A’xiste pas.[/us_testimonial]

 

Créer des titres reposant uniquement sur les mots-clés est exactement ce que je faisais aussi – avant d’apprendre quelque chose d’intéressant sur le fonctionnement des titres d’annonces dans AdWords.

Problème : tout le monde conçoit des titres reposant sur les mots-clés

Annonces premium dans les résultats pour la recherche plombier marseille

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Le titre est le premier élément de votre annonce que l’internaute voit. C’est lui qui prend le plus de place et c’est probablement la partie la plus importante de votre annonce.

Pendant des années, j’ai donc respecté les bonnes pratiques et appliqué moi-même ce type de titre reposant uniquement sur les mots-clés de la requête.

Mais lorsqu’une règle de base appliquée par tous ne permet pas de distinguer votre annonce et lui fait perdre de son efficacité, peut-on encore considérer cette règle comme une bonne pratique ?

Ce que je vous recommande dans une telle situation, c’est de vous placer du point de vue de l’utilisateur. Sans empathie, t’en pâtis.

Il vous faut donc montrer aux utilisateurs, qui vont cliquer sur votre annonce, les bénéfices qu’ils vont tirer en consultant votre annonce et prendre l’avantage du fait que votre concurrence reste sur ses pratiques.

Solution : pensez différemment

Comme nous savons que le titre est une composante essentielle de votre annonce, et que nous savons aussi que la majorité des annonces possèdent le même titre, la solution est de composer un titre différent.

Rendez votre titre aussi incitatif au clic que possible en vous différenciant des concurrents que voient les utilisateurs sur les pages de résultats des moteurs de recherche. Une technique efficace pour différencier votre annonce et d’accroître le taux de clics est d’insérer une proposition de valeur dans votre titre.

Comment créer une proposition de valeur efficace pour différencier votre annonce ?

Voici comment tester rapidement la structure de votre titre et voir si une proposition de valeur augmente votre taux de clics par rapport à votre titre classique.

1. Établissez une liste de propositions de valeurs

Votre proposition de valeur est un élément clé de votre message marketing. Il vous distingue de votre concurrence et informe immédiatement les prospects des avantages que vous leur offrez.

Vous pouvez avoir plus d’une proposition de valeur, pour votre activité, pour chacun de vos produits ou pour chaque annonce.

Par exemple, la proposition de valeur de votre société peut être livraison en 30 minutes. Mais votre proposition de valeur dans l’annonce peut être un dessert offert ou 5 € de réduction sur votre prochaine livraison.

Annonces premium dans les résultats pour la recherche pizza paris

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Créez la liste de toutes vos propositions de valeurs dans un fichier Excel et notez-les par ce que vous estimez vous apporter le meilleur taux de clics.

Vous testerez ces incitations à l’action dans vos titres afin de comparer les résultats aux titres classiques.

2. Créez une annonce avec une proposition de valeur en titre

Prenez la proposition de valeur à laquelle vous avez attribué la meilleure note, et utilisez-là dans le titre d’une nouvelle annonce.

Vous sortez du sentier des bonnes pratiques pour tester et découvrir d’autres pratiques, dont vous ne connaissez pas encore les résultats. Mais, soyez rassuré, c’est sans danger et vous pouvez stopper le test très vite.

En utilisant une proposition de valeur en titre, votre titre prend de fait un air de deuxième ligne de description.

Et comme le titre autorise moins de caractères que les lignes de description (25 au lieu de 35), vous pouvez soit mettre votre proposition de valeur, soit si vous en avez la place insérez également un call to action approprié. Par exemple dans la seconde annonce, en capture, je propose 40€ = dessert offert, avec reprise de l’argument dans l’URL d’affichage.

L'annonce avec proposition de valeur alléchante est fictive. Je l'ai uniquement créé dans le cadre démonstratif de cet article.

L’annonce avec proposition de valeur alléchante (dessert offert à partir de 40€) est fictive, comme le nom de domaine. Je l’ai uniquement créé dans le cadre démonstratif de cet article.

3. Test A/B des titres jusqu’à la signification statistique

Maintenant que vous avez votre nouvelle annonce, avec votre proposition de valeur en titre et au moins une autre annonce avec un titre classique, il est temps de les départager.

Effectuez le test pour voir si la version de l’annonce avec la proposition de valeur en titre différencie votre annonce de la concurrence et si elle augmente le taux de clics.

Pour effectuer le test proprement, assurez-vous de lancer les annonces en même temps et de configurer la rotation des annonces sur Alterner indéfiniment : diffuser les annonces moins performantes de manière plus régulière avec les plus performantes, sans optimisation.

Comme Google le précise, cette option ne se destine pas à la plupart des annonceurs : ça tombe bien, on cherche justement à se différencier avec ce test.

Au bout de la période nécessaire pour obtenir la signification statistique, générez un rapport des performances des annonces testées.

Vous serez en mesure de déterminer si une proposition de valeur a un impact positif sur le taux de clics et laquelle.

Pour simplifier ces tests, des solutions payantes existent. AdAlysis s’occupe, par exemple, de calculer le volume de données nécessaires pour atteindre la signification statistique.

La solution d'AdAlysis permet d'identifier les éléments qui ont atteint la signification statistique et de distinguer les versions gagnantes des perdantes.

La solution d’AdAlysis permet d’identifier les éléments qui ont atteint la signification statistique et de distinguer les versions gagnantes des perdantes.

La solution permet également de distinguer visuellement, donc rapidement, les versions d’annonces gagnantes, des versions perdantes.

 

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