L’entonnoir des conversions devient l’attribution sur AdWords

L’équipe Google Ads a récemment posté sur Google+ que la recherche en entonnoirs est renommée attribution dans AdWords.
La section Attribution sera plus accessible, notamment via le menu outils.

adwords attribution tunnel de conversions

Jusqu’alors les rapports d’entonnoirs de conversion étaient cachés dans le compte, sous le menu conversions.
En dépit de cette faible visibilité, ces rapports fournissent une information de valeur exploitable pour piloter vos campagnes, affiner vos optimisations et trouver des pistes de croissance.

Pour AdWords, les conversions sont attribuées au dernier mot-clé cliqué.
Il y a pourtant un ensemble de critères à prendre en compte comme le nombre de requêtes, le chemin, la période.
Chacun de ces éléments va guider le consommateur tout au long de sa recherche jusqu’à sa conversion.
C’est en cela que l’attribution a une forte valeur pour votre compte AdWords.

Voici 3 rapports qui peuvent vous donner des idées sur la façon d’exploiter les données dans AdWords.

Le délai de conversion

Ce rapport montre le nombre de jours de la première impression au clic. Dans l’exemple ci-dessous, l’annonceur voit la majorité de ses conversions se réaliser en moins d’un jour.
Cependant, à partir de 12 jours et plus, on note un regain de conversion, avec 13% des visiteurs qui convertissent.
L’annonceur pourrait donc cibler cette zone morte entre les 2ème et 11ème jours pour déclencher des campagnes de remarketing et pousser l’engagement à la marque, puis les conversions.

jours avant conversion adwords

Les conversions assistées

Ce rapport indique comment les campagnes assistent soit par le clic, soit par l’impression, plutôt que le dernier clic d’une suite d’événements.
Cela est utile pour optimiser le compte, lorsque vous décidez de conserver ou de supprimer une campagne ou de modifier son budget, si elle apparaît comme peu performante.
Et l’examen des données de conversions peut donner de nouvelles idées d’optimisation, lorsqu’il n’y a pas de conversion au dernier clic.

Les chemins de conversion

Un chemin de conversion est enregistré lorsqu’un visiteur clique sur au moins 2 campagnes avant de convertir.

Cela peut donner des indices sur le comportement des utilisateurs et leurs interactions avec les annonces, avant la conversion finale.
Par exemple, un visiteur clique sur le même type de campagnes ou différents types de groupes de mots-clés.
En comprenant son chemin de conversion, vous avez plus de matière pour affiner vos annonces et ainsi raccourcir le chemin.

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