Le ROAS ou en français Retour Sur les Dépenses Publicitaires est un indicateur de performance facile à mesurer, qui correspond au chiffre d’affaires total généré par un canal, divisé par le total des dépenses occasionnées par ce même canal.
D’où la formule :

[sws_red_box box_size=”250″]ROAS = Revenus du périmètre / Dépenses du périmètre[/sws_red_box]

Voici un exemple pour en détailler le principe.
Si j’ai dépensé 10 000 € en liens sponsorisés sur un mois et que j’ai généré 50 000 € sur cette même période par ce canal, mon ROAS est de 5 €, soit 50 000 € / 10 000 €.

A quoi vous cela vous sert-il de connaître le ROAS?

Cet indicateur mesure la performance ou plus exactement la profitabilité d’un canal marketing. Il calcule le chiffre d’affaires réalisé sur le canal pour 1 € dépensé. Plus ce chiffre est haut, mieux c’est pour votre société.

Quel est le Return On Ad Spend idéal?

Le ROAS idéal dépend des marges que vous réalisez sur le chiffre d’affaires. Ainsi, pour certaines entreprises un ROAS de 4 sera excellent, alors que d’autres auront besoin d’un ROAS de 8 pour atteindre cette excellence.

Plus simplement, plus vos marges sont importantes, moins votre ROAS a besoin d’être haut et inversement, plus vos marges sont faibles, plus vous viserez un ROAS important.

Pourquoi recourir plus souvent à cet indicateur?

Lorsque vous combinez le ROAS à vos objectifs de Coût Par Lead (CPL) ou Coût Par Action, vous obtenez une image plus fine des performances des canaux marketing, puisqu’il prend en compte vos objectifs de trafic et sa qualité.
Par exemple, avec un CPL faible et un ROAS faible, vous savez que votre canal n’apporte pas de leads de qualité.

Et vous, prenez-vous en compte le ROAS de vos campagnes pour les piloter? Si non, pensez-vous le calculer pour gérer votre compte?

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